第六章 公关经理

滨海钢材的第一批货终于到了！我带着两个放心的检验员亲自下仓库质检，然后把检验报告给安大庆签字，再上报傅总，最后，生产指标下发，车间开始如火如荼地忙碌起来。

我们公司的任务是工棚焊接和框架组装，有很多外派的员，因此公司开始快速地运转，我也有了借可以不待在办公室，因为这个时候是公司最穷的时候，大部分的资金都投到材料的预备和垫付上面，所以我要出来跑业务。

徐帆每天都跟着我。这确实聪明，进公司几个月，居然搞定几笔不小的生意，不过想起她第一次跟客户见面的时候，谈了一个多小时，最后家受不了了，直接借尿遁跑了，害得这傻妞坐在咖啡厅等了半个多小时才反应过来。

徐帆回来向我哭诉时，我大笑不止，等她扑上来又掐又咬的对我施以行，才告诉她：“机掘行业的业务跟保险不同，一味强调自己公司的优势和好处根本没有用，保险行业的轰炸式推销在这里没有任何作用，谁厂里设备好、谁做的活，大家都心里有数。”

“关键在于彼此的条件能不能互相满足，所以，机械行业的业务是更倾向于互动，主动权在客户手上，家问，你来答，尽量让客户放心合作，而不是买了你的东西就走。”

为了让徐帆有个直观的印象，我约了那个客户过来，短短两个小时内，我们说话还不到一百句，就搞定了，签了三十万元的合同，虽然不多，但是也算是跟徐帆一起合作，在公司的业绩上开了一个。

这顿时佩服我佩服得不得了，我告诉她，这是教给她的第二招：学会在适当的时间张嘴和闭嘴。

徐帆真的是块跑业务的料，对新的理念接收得很迅速，而且很快就能融会贯通，最重要的就是，这谈业务的时候有一种风，加上本身的条件也不错，桃花眼很会勾，我甚至怀疑她有媚术，本来没希望的项目，她这个新居然能不声不响的就达成！

当然，我知道徐帆不是利用体换来的，她只是跟谁都不见外，聊两句就能成老关系，顺理成章地就拍肩、搭手，我有些看不惯，但是又挑不出毛病，只好随她。

徐帆的这种脾气让我想起刘芳菲和萱萱，但是又跟她们不同，当然是从男的直觉上来说。刘芳菲属于那种跟你看似很亲密，实际上却拒你于千里之外，想靠近一步都很难；而萱萱也跟不见外，但是你能感觉到，只要下功夫，你就会心想事成、得偿所愿。

而徐帆就好像处在她们之间，你完全摸不透