怕找不到回家的路！请截图保存本站发布地址：www.dybzwz.com
在过去的两年里，马丁去了美国，特别是硅谷好多趟，去的主要目的是想找
一些新的产品拿回来代理。虽然带回来的信息不少，但真正能够坐起来的软件产
品却不多，起初关鹏对马丁的专业素养和水平抱有很高的期望，但后来折腾了几
次以后，发现没有拿到真正能够赚钱的东西，多少有一些失望，到后来心里对马
丁也有了一些不满意。
就电子设计软件行业的业态来看，它是一条完整的产业链。既然主流的设计
产品没有与大公司竞争的实力，马丁就去寻找一些最新的技术和产品，例如去寻
找软件验证和综合方面的新品。这些技术虽是行业最前沿的技术，但初期的市场
容量不大，更多只是在培育市场。
培育市场是政府和社会该做的事
，而不是企业的力量所能承受的。商品时
代，大多做市场培育的先锋企业，一旦缺乏资金和技术的持续支持，很快就会变
成先烈和先驱。马丁在很长的时间里没有意识到这些，做事还很执着，这也让关
鹏很懊恼。
站在关鹏的角度，要想让公司还能运作下去，就不得不去找新的行业机会和
产品。作为原来从业内公司出来的几个同事合伙创业的一个软件企业，大家都很
想在行业内立足，但一直以来总是没有突
瓶颈，公司只能去微调产品的市场需
求和行业方向。
关鹏首先瞄向了建筑软件市场，一方面是他的家里有些这方面的客户资源，
另一方面则是建筑行业离着电子行业相对远一些，技术方面的附加值或者说是产
品的利润方面，比起小的电子设计软件产品而言，更加可观一些。
虽然同为软件产品，但其内涵和外延都有很大的 不同。 做了一两个建筑软件
的项目后，发现他们的网络计划软件施工资料软件，以及施工安全软件具有很
强的行业特点，要想把它做透做好，也不是一个急功近利的领域。
不同于硬件产品的销售，软件产品的演示培训和售后支持是很大的一部分
工作内容。自从有了建筑软件这块业务后，公司的主体和氛围发生了很大的变化
，原本规模不大的团队，被分成了好几块，就连马丁都有些无从所适。
公司一直在不
本章未完，点击下一页继续阅读。
