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这一说，
事实就是事实吧。
经过前后三
的面试，马欣最后得到了这份工作，薪酬的方式是底薪加提成
的行规方式，底薪是阶梯制的，但作为香港独资企业，他们所给的底薪就比大陆
内地出版社通常所给出的数目高出很多，这也是好面子的马 欣欣然接受这份工作
的主要原因。
马欣总算找到了一份自己还算喜欢的工作，她的父母，马舒，还有李力都松
了一
气，祝愿她这次能够工作得相对长久......
马欣的工作说简单也简单，说复杂也复杂，每天上午九点半以前上班，先是
约客户，打电话，以杂志为载体说事，说是送杂志也好，直接联系业务意向也罢，
约成功了以后就跑出去见面。免费送杂志一般来说潜在客户是不会拒绝的， 容易
见面，但要直接成单机会很小，正常
况下，业务
员一定是要往返多趟，才有
签单的机会。当然，这类业务签单的关键是脉关系，搞定脉关系是一件非常
不 容易的事。
起步的工作，对马欣而言，简直像个噩梦。周围的同事，大多好像
一天都
约好了客户，在办公室打电话确认一下，准备准备，就都出门了。可马欣就没那
么 容易了，这类工作，打电话是做业务的第一步，也是最难跨过的一道关。马欣
连着打了好几通电话，就有些受不了了，所谓的潜在客户，大多冷冰冰地回一句：
谢谢，我们不需要这类杂志。有的听说是杂志社的电话，就直接给挂，把马
欣气得够呛。
如果照着以前的脾气，马舒早就把工作给辞掉，不
了，哪受得了这个啊？
拍
走了，但她现在可算知道了在北京要找一份像样的工作，以她现有的条
件和况，实在是太难了。没辙，先忍着吧。
工作中的压力是明摆着的，尽管现在是新，还处于实习期， 如果要想在这
样的港资企业里混下去，业绩还是很重要的。很多新，没有办法，甚至去扫
楼，就是随便去找一个写字楼，挨家挨户地去自我推销，这种做法通常会挨客
户的很多白眼，很多公司的大门玻璃上都贴着谢绝推销等字样，但有些新没有
更多的资源，还是这样去撞运气
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