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实际的业绩回报，自然是代理协议中最重要的核心内容之一。
其次，台湾公司在未来三年的时间了，计划投资在北京、上海和
圳建立技
术支持中心，而且明确投资的具体时间表和金额数量。作为高科技企业，高水平
的本地化技术支持是美国总公司一直想做的，虽然以前曾和布莱恩一起 
流过几
次，但布莱恩没有展现多大的兴趣。台湾公司的这个做法，一定是为他们加分的。
最后，台湾公司强调大陆和台湾的同宗同源，语言和文化没有障碍，而且大
陆给台资企业有不少优惠政策，这是以前布莱恩所不能拥有的优势，展开来说，
也合
合理。
在最后陈词的机会中，布莱恩着重强调了自己在中国市场的政府关系，他从
中国的国和特色出发，介绍到了自己通过过去几年在这方面的积累和收获。政
府关系或者说是公共关系，从表面上看，是一种公司和政府部门之间的关系，但
究其实质，是
和之间的关系。
经过过去几年的耕耘，布莱恩和他的团队在政府关系方面取得了很大的成绩，
上到主管部委的领导，下到科研院所的负责，已经建立了广泛的脉关系，通
过这些关系，可以清楚地了解到政府对电子设计自动化行业的投
和支持力度，
判断出在未来几年该行业的发展状况。
这些关系的建立是需要时间成本，力成本，以及资金投进去的。它的建
立和形成，不可能在短时间内立竿见影，一蹴而就的。所以这次代理权之争，就
把这方面的资源
费掉，实在是可惜。
对比布莱恩和台湾公司的宣讲方案，不难发现，布莱恩的方案更多的是在吃
老本，而台湾公司的策略更强调投和本地化的优势。应该说，台湾公司的准备
更充分一些，或许是因为布莱恩在明处，而台湾公司在暗处，所以，下一个五年
的代理权之争，台湾公司击败布莱恩也就不难理解了。
考虑到布莱恩过去几年在中国市场的成绩和贡献，美国总部在把下一个五年
的代理权签给了台湾公司的同时，给了布莱恩两年已有用户的维护和受益期，即，
布莱恩过去拓展的所有客户，在后两年的时间 窗
里，只要用户继续付软
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